كيف تبني نظام يولد لك مبيعات باستمرار؟

من الأخطاء الشائعة التي قد تستنزف جهودك و مواردك التسويقية هي عدم اتقانك لأحد هذه النقاط: 

1. العرض 
2. عميلك المستهدف 

كتابتك لعرض سيء أو لرسالة سيئة لأحد عملائك المحتملين ينهي فرصك معهم قبل أن تبدأ؛ لذا احرص على كتابة عرض احترافي وهذه بعض الكتب التي يمكنك قراءتها لكتابة عرض لا يقاوم: 

• • Influence: The Psychology of Persuasion — Robert Cialdini

• Made to Stick — Chip & Dan Heath

• How to Write Copy That Sells — Ray Edwards

• Pitch Anything — Oren Klaff

• Never Split the Difference — Chris Voss

• The Win Without Pitching Manifesto — Blair Enns

• Pricing Creativity — Blair Enns

• DotCom Secrets — Russell Brunson

• Expert Secrets — Russell Brunson

أما بخصوص فهم وتحديد عميلك المثالي فـهو لا يعد مهماً فقط، بل هو الأهم؛ ففهمك لعميلك المثالي يساعدك في استثناء كل من هو غير مثالي وتركيز جهودك ومواردك التسويقية لجذب العميل المثالي فقط؛ بحيث يمكنك تقديم القيمة الأفضل له ورسم صورة النجاح له بأفضل ما يمكن، وهذه بعض الكتاب التي تساعدك في فهم سلوك العملاء وفهم شخصية عميلك المثالية: 

• Buyer Personas — Adele Revella

• Marketing to Mindstates — Will Leach

• Predictably Irrational — Dan Ariely

• Building a StoryBrand